сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
 

Вебинары HRM.RU

Прогноз эффективности кандидатов на основе тестов
Начало 26.05.2017 12.00 (по московскому времени)

Полный список вебинаров

События

полный список

Последние обсуждения

  26.09.2019 16:41:06
Новый уровень безопасности дыхания
  30.08.2019 14:26:41
Worldskills International и 3М запускают новый совместный проект «Образование во имя будущего»
  30.08.2019 11:33:40
Молодые профессионалы за устойчивое будущее
  24.08.2019 14:36:18
Научные эксперименты, продуктовые тесты и мировые технологии для молодых профессионалов
  09.08.2019 16:18:31
Только оригинальные СИЗ обеспечивают гарантированную защиту


Опросы
  Актуальные направления работы HR вашей организации 2017
Все опросы


В чем разница между Recruiting и Executive Search

      Тематические разделы:
      Подбор персонала
      Подбор персонала : Технологии рекрутинга
      Подбор персонала : Технологии рекрутинга : Хедхантинг (Executive Search)
      Подбор персонала : Технологии рекрутинга : Рекрутинг

      Дата публикации: 20.07.2017






      В поисках профессионала: как выудить высококвалифицированного специалиста из "глубокой воды"

      Мы подписали документы и пожали друг другу руки. Руководитель сказал: «Мне нравится работать с вашей компанией, единственное: не очень хорошо понимаю, в чем разница между вашей фирмой и более дешевыми рекрутинговыми агентствами». Это было сказано не за тем, чтобы поторговаться или поставить точку в делах. Просто человек ясно дал понять: ему не хватает информации об услуге Executive Search. Подтвердил то, что я уже неоднократно слышал в Казахстане.

      До прихода в HR консалтинг я имел дело с несколькими компаниями, работающими на рынке подбора персонала. Возможно, HR директора более информированы, но первые руководители и собственники не очень хорошо знают процедуру. Нет визуализации, мэппинга - кто есть кто на рынке, какие выгоды несет клиенту работа с каждым из подрядчиков, и какие технические инструменты используют те или иные компании.

      Не буду пытаться описать в этой статье весь рынок, постараюсь популярно объяснить разницу между Recruiting и Executive Search.

      Рекрутинг, в большинстве своем, работает с теми, кто присылает свои резюме и находятся в активном поиске. Зачастую рекрутинг ограничен территориально и работает только на своих домашних рынках. Executive Search идентифицирует всех специалистов в той или иной области. Более того, он не ограничен рамками одной страны и может по заказу компании успешно привлекать специалистов из любого региона мира.

      Executive Search – методика поиска высокооплачиваемых управленцев и профессионалов для выполнения специфичных ролей в компании – независимо от их желания или нежелания найти работу. В Executive Search консультанты идут к кандидатам, в рекрутинге – кандидаты идут к консультантам.

      Большинство потенциальных кандидатов так и говорят консультантам: «Вообще-то я не ищу другую работу, но почему бы не пообщаться?» или «А как вы нашли меня, я же не рассылал свое резюме?». По моей субъективной оценке, доля «незатронутых» активным поиском специалистов составляет 70%. Оцените, когда вы ищете работника по объявлениям в СМИ и электронным базам резюме, вы видите только треть всего рынка профессионалов! Оставшаяся часть находится в «глубокой воде» и не «выплывает на мелководье». Рекрутинг дешевле, Headhunting дороже.

      Да, дороже – он гарантирует более глубокий процесс изучения рынка, а также количество контактов и уровень качества кандидатов, предоставляемых консультантами. Заказчика подробно информируют о процессе поиска нужного специалиста, на каждом этапе он получает детальные отчеты и рекомендации от консультантов. Каждый проект Executive Search позволяет компании оценить, насколько она соответствует рынку, как она воспринимается специалистами из других компаний и отраслей. Иногда компания включает внутренних кандидатов в процесс и проводит сравнительный анализ. Всем этим и определяется более высокая стоимость услуг.

      Executive Search, в основном, используется для поиска первых руководителей и менеджеров первой линии подчинения. Исключение составляют вакансии руководителей среднего звена и технических специалистов с очень специфичными техническими требованиями, как, например, «обязательное владение суахили, права категории D и отличное знание SAP». С такими сложными задачами Executive Search справляться умеет.

      Для меня Executive Search это поиск нужного фрагмента большого яркого пазла. Похожих много, правильный – один. Даже если найден идеально подходящий по форме, должен еще совпадать и по цвету. И именно более сложная технология поиска позволяет найти ту самую недостающую часть пазла.

      P.S. А что же клиент, которого я упомянул в начале статьи? После десятиминутной дискуссии и рисования схем на флипчарте мы еще раз пожали друг другу руки, и он заявил, что теперь сам может объяснить кому угодно разницу между рекрутингом и Executive Search.



      Источник




      Share |

       

      Версия для печати

      Читайте также

      Прошу слова! или искусство торжественной речи (продолжение)
      Прошу слова! или искусство торжественной речи (продолжение)

      Второй метод произнести торжественную речь: озвучить СЮЖЕТ плюс ВЫВОД. Особенно хорошо этот метод подходит для тостов. Что подразумевается под сюжетом? Это любая история, имеющая сюжет, то есть некое действие, «экшн», движение персонажей. А именно, сюжеты имеют любые случаи из жизни, поучительные истории, рассказы, басни, сказки, анекдоты.


      О найме программистов и других инженеров
      О найме программистов и других инженеров

      Этот пост адресован прежде всего «HR-щикам», но и всем остальным, думаю, тоже будет интересен. Главный постулат: HR-менеджер не должен собеседовать инженера. Он даже не должен к нему приближаться. Вообще.


      Ильгиз Данилович Валинуров. 50 идей поиска сотрудников через социальные сети
      50 идей поиска сотрудников через социальные сети

      Ильгиз Данилович Валинуров. 50 идей поиска сотрудников через социальные сети. Справочник рекрутера. Издательство: Business Connection Publisher, 2010 г.

      Как пройти стресс-интервью
      Как пройти стресс-интервью

      В бизнесе возникают конфликтные ситуации. Стресс-интервью используется для проверки «на прочность» кандидатов, которым придется работать в различных условиях, в том числе и стрессовых. Например, умеет ли кандидат вести переговоры с высокопоставленными клиентами, улаживать спорные вопросы со страховыми компаниями и другими контрагентами? Без стресс-интервью в определении этого не обойтись.


      «Облако» уничтожит резюме, и это хорошо
      «Облако» уничтожит резюме, и это хорошо

      Резюме по-прежнему набирается в том же формате, как и 30 лет назад, пересылается по электронной почте, а затем распечатывается. Может быть, объяснение этому феномену заключается в том, что изменения, которые его касаются, происходят в настоящее время, а мы их просто не замечаем?

      Имя 
      Пароль  забыли?
      Присоединяйтесь!

      Новые материалы

         Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
         Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
         Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
         Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
         Сколько в среднем получают владимирские врачи?


      Последние комментарии

        
         мне приятно Вас читать 99 % читаемое мной - мусор... А на ваших постах глаза отдыхают 
         Действительно, Эдуард, что это я! Всё ещё hr, всё ещё пишу - с удовольствием вернусь)))
         Марина, вы вернетесь к нам или уже все?)
         вы можете оставлять активную ссылку на источник 
      Все статьи


      Интервью




      Публикую статью Алексея Королькова с видеокомментарием
      все интервью


      О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM