сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS

 

Вебинары HRM.RU

Прогноз эффективности кандидатов на основе тестов
Начало 26.05.2017 12.00 (по московскому времени)

Полный список вебинаров

События

  16.11.2017
Cеминар-практикум "HR-Аналитика в R", Москва, даты 16-17 ноября 2017
полный список

Последние обсуждения

  06.10.2017 18:48:47
Открываем набор на Менеджера по обучению и развитию!
  29.09.2017 14:03:51
Подготовка к отбору, тестирования. Кто проходил?
  26.09.2017 15:00:21
Требуется профессиональный рекрутер
  05.09.2017 13:57:49
Резюме технического директора на производстве
  05.09.2017 10:31:52
Резюме на должность технического директора или главного инженера на производстве


Опросы
  Актуальные направления работы HR вашей организации 2017
Все опросы


Кое-что про то, как составлять объявление о вакансии

      Тематические разделы:
      Стратегический HR
      Статьи
      Подбор персонала

      Дата публикации: 31.07.2017






      КОЕ-ЧТО ПРО ОБЪЯВЛЕНИЯ

      Глава в продолжение предыдущей. Здесь обсуждается сеть, которую вы раскидываете,

      дабы отловить кандидатов для работы. Автор вспоминает маркетинговую тему и выражает

      надежду, что вы будете более профессиональными рекламодателями, чем ваши соискатели

      Я думаю, вы в любом случае будете давать объявления о найме персонала. То есть

      рекламу вашей компании как работодателя. Вспомним главу о рынке труда, который есть

      рынок «наоборот». Это означает, что вы даете рекламу не типа «продам», как все, а типа

      «куплю (специалиста)». Поэтому, хотя у вас и есть потребность в привлечении аудитории, вы

      все же в выигрышном положении. Ведь читатель, на которого вы ориентируетесь, заведомо так

      же заинтересован в успехе сделки, как и вы! Его не надо убеждать, что ваш товар — лучший. К

      тому же вы — лицо профессиональное, а значит, более умелое и опытное (я надеюсь). Тем не

      менее не будем забывать, что привлекательность рабочего места для соискателя должна

      содержаться в такой рекламе.

      Так или иначе, любая реклама имеет свои законы. Самый главный и универсальный из

      них: рекламное объявление должно быть ориентировано на потенциального клиента. То есть

      должно быть размещено там, где он его увидит, и быть сформулировано так, чтобы привлечь

      именно его.

      Если вы продаете моторное масло, не надо помещать рекламу в журнал для домохозяек

      или в прокоммунистические газеты. Если не хотите разориться, найдите каналы масс-медиа,

      которые привлекают автомобилистов. Хотите продать жвачку — ищите прессу или

      радистанций для тинейджеров. А рекламу программного обеспечения для бухгалтеров не стоит

      помещать в журнале «Юный натуралист».

      Как это относится к объявлениям о найме на работу? Прямо и непосредственно. Вот еще

      один из моих любимых примеров.

      Одна страховая компания (ныне уже почившая в Бозе) в середине 90-х украсила

      Московский метрополитен объявлениями примерно следующего содержания: «Если вы устали

      от жизни, не можете найти себе применения, вам не на что жить, — приходите к нам, МЫ

      СДЕЛАЕМ ИЗ ВАС СТРАХОВОГО АГЕНТА!».

      Уважаемый читатель, я допускаю, что вы не знаете, что такое страховой агент. Так вот,

      как психолог, который возится с этой братией уже больше десяти лет и даже написал про них

      две книжки, а также разработавший тест для профессионального отбора, сообщаю: это работа,

      требующая редких личных качеств и высокой квалификации. Не верите? А вы попробуйте

      продать людям то, что им абсолютно не нужно (в нашем обществе, не обремененном так

      называемой страховой культурой). Не верите? А вы сами имеете договор с какой-нибудь

      страховой компанией?

      Заявляю со всей ответственностью и готов это подтвердить на эмпирических данных

      (кому интересно): страховым агентом способен работать один человек из ста.

      Так вот, к ним и пошли те, кого они звали. Уставшие, не нашедшие, не способные… и

      Александр Александрович Крымов: «Вы — управляющий персоналом» 132

      прочие. Остальные просто обиделись на такой призыв, не желая идентифицировать себя с

      неудачниками, и пошли в другие компании. Поэтому, надо думать, и компания исчезла с рынка.

      Значит, давайте объявления:

      — там, где надо;

      — с таким текстом, который привлечет именно ваших потенциальных работников.

      Здесь вас ждет новость. Я в первый раз в этой книге (и надо сказать, не без удовольствия)

      ЦИТИРУЮ. Есть такой английский ученый — экономист, известный всему миру как автор

      Великого Закона, который он своим же именем скромно и назвал: Сирил Норткот Паркинсон37.

      Если вы еще не читали этого автора — немедленно закройте эту книгу и не открывайте,

      пока не найдете и не изучите творения Мэтра (благо, они продаются на любом углу, не хуже

      Марининой). Ибо он описал все, что необходимо и достаточно знать об организациях и их

      жизни.

      Так вот, в своем наиболее известном творении «Закон Паркинсона» в главе

      «Окончательный список, или принципы отбора кадров» Мэтр (надо сказать, циник тот еще,

      куда похлеще вашего покорного слуги) указывает: стандартное объявление о наборе персонала

      («от 20 до 50 и никаких ирландцев38») привлекает слишком много лишнего народа. Вот

      идеальные, по мнению Паркинсона, образцы объявлений:

      Требуется акробат, который может пройти по проволоке на высоте 200 м над

      бушующим пламенем. Ходить придется дважды в день, по субботам — трижды.

      Плата — 25 фунтов в неделю. Ни пенсии, ни компенсации за увечье не будет. Явиться

      лично в цирк «Дикий кот» от 9 до 10.

      Требуется археолог высокой квалификации, готовый провести пятнадцать лет на

      раскопках инкских захоронений в поселке Геенна, на Аллигаторовой реке. По

      окончании работ обеспечен титул или орден. Пенсия полагается, но ни разу не

      понадобилась. Оклад — 2000 фунтов в год. Заявление в трех экземплярах подавать

      директору Норокопательного института, Гроб, Иллинойс, США.

      Требуется премьер-министр Руритании. Рабочие часы — с 4 утра до 11.59 вечера.

      Соискатель должен выдержать три раунда с чемпионом в тяжелом весе (в перчатках).

      По достижении пенсионного возраста (65 лет) — мучительная смерть во имя родной

      страны. Если соискатель знает парламентскую процедуру лишь на 95%, он будет

      физически уничтожен. Если он соберет менее 75% голосов при проверке

      популярности по методу Гэллапа, он также будет уничтожен. Кроме того, соискатель

      должен обратиться с речью к съезду баптистов и склонить их к изучению рок-н-ролла.

      В случае провала будет уничтожен. Явиться в спортклуб (с черного хода) 19 сентября

      в 11.15. Перчатки предоставляются; кеды, майка и шорты — свои.

      По мнению Мэтра, такое объявление сразу освобождает от хлопот, связанных с анкетами,

      справками, фотографиями и рекомендациями. Соискателей будет минимум, 1-2, но это —

      НАШИ. Пусть не в своем уме, но нам такие и требуются.

      Это не стеб. Это попытка защиты вашего времени и сил от потока заведомо негодных

      кандидатов, которые кинутся как мухи на мед, стоит вам только подать более-менее заманчивое

      объявление.

      В действительности все зависит от того, на что вы в большей степени готовы: потерять

      37 Цитаты даны по изданию: Паркинсон С.Н. «Законы Паркинсона». М., «Прогресс», 1997. С. 19-20.

      38 Вы, конечно, помните, что автор — англичанин и к тому же писал это более полувека назад.

      Александр Александрович Крымов: «Вы — управляющий персоналом» 133

      часть потенциально пригодных соискателей или, наоборот, привлечь массу каких угодно. В

      первом случае — размещайте объявления во всех возможных источниках (только не на заборах,

      я вас умоляю!) и с текстом максимально общим и столь же привлекательным. Только

      заготовьте достаточно времени и сил на интервью. Во втором — следуйте рекомендациям

      Паркинсона.

      Однако и в этом случае морально готовьтесь к тому, что получите немало резюме, не

      отвечающих вашим требованиям. Или — соответствующих, но кандидаты окажутся не совсем

      такими, как себя рекламируют (смотри предыдущую главу).

      Не возбраняется даже реклама по телевидению (по определению — самая дорогая), но

      если вы только уже отчаялись найти кандидатов и готовы потратить любые средства, чтобы

      привлечь их. Но я бы в таком случае обратился в кадровое агентство, ей-ей, дешевле обойдется!

      Вот несколько советов о том, как сделать объявление о найме на работу более

      эффективным.

      1. Если вы публикуете объявление в прессе — не жадничайте! Возьмите крупный модуль

      и поместите его на престижную полосу. Это — уже залог успеха. Посчитайте деньги: скорее

      всего, потеря времени из-за недостаточного потока кандидатов или, наоборот, из-за избытка

      непригодных обойдется вам дороже.

      2. Нормальная структура объявления:

      · О фирме (не хотите называть себя — не надо, но по крайней мере покажите, что вы не

      шаромыжники). Например: «солидная мебельная компания (10 лет на рынке)».

      · Кто требуется. Внятно перечислите список вакансий. Оптимальный вариант — по

      одной вакансии на объявление. Избегайте текстов вроде: «Солидному ресторану требуются:

      шеф-повар, повар, главный бухгалтер, официант, директор39». Искушенные люди вас точно не

      поймут.

      · Требования к кандидатам — обязательно, иначе точно пойдут все, кому не лень. Опыт

      работы, образование, социально-демографические данные. Однако не слишком зауживайте

      рамки. Можете промахнуться.

      · Условия найма — надо обозначать хотя бы приблизительный диапазон зарплаты.

      Выражение «по результатам собеседования» привлекает только тех, кто уже ни на что не

      рассчитывает.

      · Обязательно — способы контакта. Я всегда пишу: «присылать резюме по

      электронной почте», однако на каждое объявление бывает 3-5 звонков по телефону с

      вопросами: а зачем резюме? Может, так поговорим?

      3. После подачи объявления не поленитесь, посмотрите сделанный редакцией

      оригинал-макет или по крайней мере первый выпуск. Самая распространенная ошибка —

      перепутали номер телефона. Им — ничего, у вас кандидатов нет, а у кого-то телефон на

      квартире надрывается. Будьте гуманистами.

      4. В скольких номерах журнала или газеты давать объявления? Больше одного — точно.

      Мое предложение: на один номер больше, чем срок, за который вы рассчитываете (исходя из

      опыта) найти достойного претендента. Обычно оказывается, что эта «лишняя» публикация все

      равно компенсируется редакционной скидкой. А если у вас набор не «штучный», а массовый

      (те же агенты) — тем лучше.

      5. Всегда давайте объявления в нескольких источниках и при обращениях выясняйте,

      откуда кандидат о вас узнал. Это нормальная проверка эффективности рекламы, которую знает

      каждый маркетолог или рекламист, а вот кадровиков этому не всегда учат. Кстати, имейте в

      виду: для одних вакансий лучше одни источники, для других — другие.

      Последний совет: все-таки побольше пользуйтесь Интернетом! Дешево и сердито.







      Share |

       

      Версия для печати

      Читайте также

      Управление виртуальной командой: четыре важнейших правила
      Управление виртуальной командой: четыре важнейших правила

      Сейчас виртуальных команд в мире больше, чем когда-либо, и их число все растет. Как справляться с этим новым управленческим вызовом?


      Подчиненных просят рискнуть
      Подчиненных просят рискнуть

      После нескольких лет спада многие работники испытывают устойчивую аллергию к риску. Что предпринять работодателям, нуждающимся в смелых решениях?

      10 признаков того, что вам достался отличный начальник
      Венчурный инвестор вложился в сервис по подбору линейного персонала 2work.co

      Посредничество на рынке знаний
      Посредничество на рынке знаний

      Новое применение принципов открытых инноваций позволяет прогрессивным компаниям совершенствовать не только свои продукты, но и ключевые внутренние бизнес–процессы.

      Имя 
      Пароль  забыли?
      Присоединяйтесь!

      Новые материалы

         Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
         Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
         Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
         Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
         Сколько в среднем получают владимирские врачи?

      Семинар
      "HR-Аналитика в R"

      Москва, 16-17 ноября 2017 года


      ______________________________

      ВНИМАНИЕ
      Желаете узнать свою стоимость на рынке?

      Сколько я стою на рынке
      ______________________________
       
      Подпишитесь на
      рассылку
      Вебинары HRM

      *Подписка на НОВОСТИ HRM
      Пожалуйста, укажите ваш e-mail адрес:
        


      Последние комментарии

        
         мне приятно Вас читать 99 % читаемое мной - мусор... А на ваших постах глаза отдыхают 
         Действительно, Эдуард, что это я! Всё ещё hr, всё ещё пишу - с удовольствием вернусь)))
         Марина, вы вернетесь к нам или уже все?)
         вы можете оставлять активную ссылку на источник 
      Все статьи


      Интервью




      Публикую статью Алексея Королькова с видеокомментарием
      все интервью


      О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM