Цель семинара - обеспечить основные знания в области построения системы маркетингового взаимодействия производителя\оптового торговца с предприятиями розничной торговли, современных инструментов торгового маркетинга (trade-маркетинг). В ходе занятия будут использованы актуальные примеры из практики trade-маркетинга отечественных и зарубежных компаний. Семинар предназначен для: • Руководителей отделов продаж; • Коммерческих директоров и директоров по маркетингу; • Трейд-маркетинг менеджеров и трейд-маркетологов; • Сотрудников отделов оптовых и региональных продаж, региональных представителей; • Руководителей отделов по работе с розницей и иных специалистов системы маркетинга, желающих систематизировать и углубить знания по данной теме.
В условиях кризиса первыми пострадают предприятия, на которых отсутствуют полноценные адаптивные механизмы управления, в частности, стратегическое управление и регулярный маркетинг. Системные ошибки управления, помноженные на объективные проявления кризиса, дают многократный отрицательный эффект и существенно сокращают жизненный цикл компании. В связи с этим любой российской компании необходимо внедрять полноценную систему антикризисного управления или ее элементы. Бизнес-поведение и модели управления компании должны превентивно измениться адекватно меняющейся внешней предпринимательской среде. В качестве конструктивного управляющего воздействия в условиях кризиса ликвидности может быть использована антикризисная стратегия маркетинга. Её главная особенность – способность быстро «подстраиваться» под изменяющуюся предпринимательскую среду и создавать перспективные предпринимательские возможности для стабилизации экономического положения предприятия или даже для улучшения рыночных позиций (роста рыночной доли, объема продаж, роста лояльности клиентов и пр.).
Усовершенствованная версия известного семинара «Практические методы бюджетирования и управленческого учета». В период спада и последующего восстановления вопросы бюджетирования и управленческого учета становятся еще более актуальными. Потому что, когда денег достаточно или легко взять в долг, то не обязательно их точно считать. А вот когда денег не хватает, то необходимо уже заниматься бюджетированием, планированием деятельности и оптимизацией использования ресурсов. Кроме того, по мере выстраивания текущего контроля для собственников и руководителей верхнего уровня становятся более важными стратегические вопросы: стоимость компании, факторы влияющие на стоимость, оценка рисков и мониторинг внешней ситуации.
Цель семинара: Научиться грамотно преодолевать сложные ситуации (конфликты, манипуляции, сложный характер сотрудника и т.п.), возникающие в процессе взаимодействия с подчиненными компании/отдела. Целевая аудитория: Директора подразделений, руководители и менеджеры отделов. Т.е. все, у кого в подчинении находится 2 и более сотрудников.
Не секрет, что многие компании в России считают, что наличие дебиторской задолженности – необходимое зло. Самое лучшее, как говорится - «Утром деньги – вечером стулья!». Такой подход часто приводит к потере постоянных клиентов и снижению темпов роста продаж. В то же время, в мировой практике отсрочка платежа на 30 и даже 60 дней не считается чем-то исключительным и предоставляется практически любому национальному покупателю «автоматически». Тем же, кто доказал свою добросовестность, предоставляются отсрочки сроком и до 90 дней. Но стоит только на день задержать обещанный платёж – в дело вступают жёсткие механизмы санкций против должников. В этом смысле Россия – особый разговор. Во-первых, у нас свои законы, во-вторых, «заторможенная» судебная система и неисполнение уже принятых судебных решений. И, в-третьих, неумение работать «жёстко», но в то же время в рамках закона. Все эти факторы становятся основной причиной неумения создавать эффективную систему работы с должниками. Как спрогнозировать долги? Как разработать стратегию кредитной политики (политики цен и условий работы с контрагентами)? Как создать систему противодействия и взыскания долгов с неплательщиков? Решение этих и многих других вопросов возможно в процессе обучения работе с дебиторской задолженностью.
Эффективность компании зависит от многих факторов: * конкретность стратегических целей, * согласованность организационной структуры, чёткость бизнес-процессов. Всё перечисленное не способно обеспечить 100% результата, если нет грамотной коммуникации как внутренней, так и внешней. Особенно актуален этот вопрос, когда речь идёт о письменной коммуникации - именно при ней теряются до 80% информации, что неизбежно приводит к многочисленным организационным патологиям. Игнорирование деловой переписки как фактора управляемости бизнеса не всегда ощущается на уровне конкретных потерь, но всегда к ним приводит. Как убедить с помощью письма? Как аргументировать свою точку зрения? Как установить эмоциональный контакт с адресатом? Целевая группа Тренинг предназначен сотрудникам, которые в процессе выполнения своих должностных обязанностей взаимодействуют в формате деловой переписки с коллегами и партнерами.
Все кадровые работники, а также другие должностные лица профессионально связаны с приемом персональных данных, их обработкой в автоматизированном и бумажном виде, а также их хранением. Новое законодательство предъявляет к данным процедурам очень жесткие требования, которые на практике необходимо организовать. Предлагаемая программа разработана для практикующих специалистов по работе с персоналом, юристов, и строится на анализе вновь принятых нормативных актов, практики инспекционных проверок Россвязькомнадзором и ставит перед собой задачу разъяснить все практические вопросы по организации работы с персональными данными. На семинаре будет представлен полный анализ вступивших в действие документов, а также предоставлены практические рекомендации при решении конкретных вопросов обработки персональных данных.
Суммированный учет рабочего времени, вызывает на практике огромное количество вопросов, связанных с его установлением, оплатой, учетом и др. Сменный режим работы на практике используют очень многие организации, не всегда корректно называя существующий в организации режим сменным. При этом законодательно не регламентированы многие вопросы, связанные с этими режимами и очень много споров возникает по оплате труда, по графикам работы и др. С тонкостями законодательства, сложившейся инспекционной практикой и разбираются участники на этом семинаре.
Курсы повышения квалификации финансовых директоров проводятся в течение пяти дней. Каждый день предполагает плотный график изучения понятий, принципов, методов и схем управления финансовой политикой предприятия.
Рекомендуем этот семинар посетить именно руководителям. Или сотрудникам организаций, руководство которых уже прошло обучение на данном курсе. Почему? Во-первых, любые серьезные изменения в компании начинаются только с одобрения и при поддержке руководителя/собственника. А этот семинар, способен сделать вашу компанию гораздо более конкурентоспособной, но только если вы будете действовать. Во-вторых, сотрудники, прошедшие обучение, хотят и могут проводить изменения в компании. Они превращаются во взрывчатку, с которой надо уметь обращаться и использовать только в мирных целях. Шесть ступеней, которые откроют новую страницу в Вашей компании.
В соответствии с ч. 3 ст. 25 Закона РФ от 27.07.2006 N 152-ФЗ «О персональных данных» информационные системы персональных данных (ПДн), созданные до 1 января 2010 года, должны быть приведены в соответствие с требованиями настоящего Федерального закона не позднее 1 ИЮЛЯ 2011 года. Кроме того, в Закон
Данный курс предназначен для автоматизации часто повторяющихся операций по составлению первичных бухгалтерских документов, проводок, баланса и других задач в условиях применения нового Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций.
Курс предназначен для специалистов кадровых, экономических подразделений предприятий. Этот курс рассчитан на тех, кто планирует начать пользоваться программой или желает усовершенствовать свои знания и умения работы с программой 1С Зарплата и управление персоналом 8.
Наш курс предназначен для специалистов, владеющих основами бухгалтерского учета и пользовательскими навыками работы на компьютере. Этот курс рассчитан на тех, кто планирует начать пользоваться программой или желает усовершенствовать свои знания и умения работы с программой 1С Предприятие 8. Управление производственным предприятием.
Наш курс предназначен для специалистов торговых, экономических, управленческих подразделений предприятий. Этот курс рассчитан на тех, кто планирует начать пользоваться программой или желает усовершенствовать свои знания и умения работы с программой 1С Управление торговлей 8.
Курс рассчитан на практикующих бухгалтеров, аудиторов, использующих в своей профессиональной деятельности компьютерную программу «1С: Бухгалтерия», а также тех, кто прошел теоретический курс бухгалтерского учета
тренинг Александра Мурадяна по увеличению эффективности состоит из четырех частей. Первая часть тренинга посвящена теме строительства и управления бизнесом. В рамках тренинга докладчик расскажет о составляющих успеха при строительстве бизнеса, а также о важнейших этапах запуска, управления и контроля собственного бизнеса. Тренинг дает возможность изучить не только позитивный опыт, но и отрицательные примеры, понять, почему и как происходят неудачи.
Тренинг Александра Мурадяна по увеличению эффективности состоит из четырех частей. Первая часть тренинга посвящена теме строительства и управления бизнесом. Вторая часть тренинга будет посвящена тому, как правильно развивать бизнес и избежать серьезных ошибок. Все четыре этапа бизнес-тренинга дополняют друг друга, поэтому докладчик рекомендует принять участие во всей серии мероприятий.
Очень часто руководителю отдела продаж необходимы простые и удобные инструменты управления и планирования продаж, оптимизации работы отдела, обучения и мотивации сотрудников. Причем нужны такие шаблоны и наборы инструментов, которые можно легко применить сразу. Работа любого эффективного отдела продаж обычно и строится на таких готовых решениях.
Все опросы
