сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
 

Вебинары HRM.RU

Прогноз эффективности кандидатов на основе тестов
Начало 26.05.2017 12.00 (по московскому времени)

Полный список вебинаров

События

полный список

Последние обсуждения

  19.04.2019 19:13:42
Большинство людей опасается растущей роли искусственного интеллекта
  18.04.2019 19:14:18
Компания 3М представляет деловую программу и новинки на ВНОТ-2019
  17.04.2019 16:48:48
Аренда Виллы на Берегу Моря
  21.03.2019 13:12:00
Неделя сметчика на Урале
  21.03.2019 13:11:35
Неделя сметчика на Урале


Опросы
  Актуальные направления работы HR вашей организации 2017
Все опросы


Верный способ получить прибавку
Автор: Пол Уиллис
Источник: The Guardian
Дата публикации: 03.12.2007

Версия для печати

Верный способ получить прибавку

Все нам постоянно кажется, что мы заслуживаем большей зарплаты, но, когда дело доходит до реального разговора о повышении жалования, мы, как правило, сталкиваемся с отказом или остаёмся разочарованными итоговым размером прибавки. Корреспондент The Guardian, Пол Уиллис предлагает пройти десять несложных шагов на верном пути к обретению чистогана.

Итак, вы жестоко недооценённый, хронически перерабатывающий, осознающий свою незаменимость сотрудник, получающий при этом сущие копейки. Тогда чего же вы ждёте? Самое время выхлопотать для себя прибавку к жалованью! Впрочем, остерегитесь действовать нахрапом: в наши дни врываться в кабинет босса, требуя денег – верный способ получить выходное пособие, но никак не увеличить свой годовой заработок. Есть более правильные методы, убедить его или её в том, что для компании вы на вес золота, и, в конечном счёте, заставить принять вашу сторону.

1. Чем вы заслужили прибавку?

Вам вряд ли удастся убедить других в том, что вы заслуживаете большего, не имея веских аргументов. Первым делом изучите ваши должностные инструкции и трудовой договор. Если вы сможете уверить начальника в том, что берётесь за сверхурочную работу или исполнение чужих обязанностей, исключительно по зову долга, то получите дополнительные шансы на то, что бы склонить его или её на свою сторону.

Дженни Англесс, карьерный коуч рекрутинговой компании Monster, утверждает, что нужно вести строгий учёт всем жертвам, на которые вы идёте ради работы. “Большинство боссов воспринимают окружающий их мир в количественном выражении. Поэтому, если вы можете показать вашему начальнику, что число достигнутых вами целей значительно превосходит норму X, или, что за прошлый месяц вы привлекли Y новых клиентов, это будет для него самым наглядным показателем вашей ценности и ясным образом даст ему понять, чего вы стоите”, - утверждает она.

Если вам непросто оценить денежный эквивалент ваших заслуг перед компанией, подумайте о том, какую ещё пользу вы приносите бизнесу. Возможно, именно вы поддерживали стабильно хороший уровень работы вашего отдела или внедрили несколько новых идей, или рабочих практик, оказавшихся полезными? Не стесняйтесь напомнить начальству о любом вашем ценном вкладе в бизнес.

2. Узнайте свою цену

Проведите исследование, чтобы точно установить, сколько вам должны платить. Проанализируёте печатные издания и интернет-сайты, содержащие сравнительные исследования по заработной плате для той позиции, которую вы занимаете, на предмет изучения конъюнктура рынка. Изредка обзоры по заработным платам публикуются и в профессиональных, отраслевых изданиях.

Предупреждение: собираясь сравнивать ваш оклад с окладами коллег по работе, убедитесь, что о проявляемом вами любопытстве не станет известно службе безопасности компании.

"В последнее время многие фирмы ужесточили правила и порядок доступа к информации о зарплате персонала, - утверждает г-жа Англесс, - соразмерно с этим ужесточились и наказания за несанкционированный доступ к закрытой информации. Так что, прежде чем заявить вашему боссу, что вы хотите получать столько же, сколько ваш коллега, который, как вам известно, получает больше, удостоверьтесь, что эти данные не были засекречены.

3. Берите бумагу и ручку

Перед встречей с боссом нелишним будет изложить суть и основание ваших денежных претензий в письменном виде, и захватить эту бумагу с собой. Чарльз Коттон, советник по вопросам материальных компенсаций Института Кадрового Развития (Chartered Institute of Personnel and Development), говорит, что письменный документ, с подробной аргументацией внесёт ясность в дело, когда босс будет отстаивать вашу позицию перед вышестоящим руководством.

"Оценивайте этот документ с рационализаторских позиций, на которых, скорее всего, стоит руководитель вашего отдела. Ему придётся просить за вас перед вышестоящими чинами, и если в своей просьбе ему будет на что документально опереться, это окажется для вас дополнительным плюсом”, - уверяет г-н Коттон.

4. Не нападайте исподтишка

"Ни одному работодателю не нравится, когда его ставят перед фактом или говорят с ним на языке ультиматумов, поэтому сделайте всё, что бы ваш начальник был загодя поставлен в известность о ваших намерениях улучшить своё материальное положение, - предупреждает Дженни Англесс. “Чтобы обосновать свой аппетит, попросите дополнительно аттестовать вас, и, конечно, заранее объясните, что хотите говорить именно о деньгах”, - советует она.

5. Выберите время

Один только правильно выбранный для беседы момент может решить дело в вашу пользу. Выбор правильного времени – основополагающая вещь при требовании о повышении оклада. Во-первых, понедельник или пятничный вечер, по понятным причинам, для такого дела не годятся. Согласно одному из обзоров на тему, днём, когда начальники наиболее восприимчивы к разговору о зарплате, является среда. Но всё же, перед тем, как выбрать время для разговора о повышении, имеет смысл учесть и индивидуальные жизненные ритмы вашего офиса.

Подстройтесь под график руководителя. Попробуйте назначить встречу на то время, когда, вы точно это знаете, ваш босс не слишком занят и сможет уделить вашему вопросу достаточно внимания и времени.

Очень важно – непременно быть в курсе последних корпоративных новостей. "Если ваше предприятие объявило о скором массовом сокращении, стоит дважды подумать, прежде чем обращаться к начальству с такими вопросами", - предостерегает г-н Коттон. Однако, если прибыли компании взмыли до небес, то возможно, как раз сейчас то самое время, когда нужно ковать железо, то есть обратиться к начальству с вопросом”.

Чарльз Коттон добавляет: "Опыт показывает, что крайне удачным моментом для такой встречи может быть период планирования нового бюджета компании, тогда ваш босс сможет заложить в новый проект документа все ваши требования и пожелания.

6. Будьте реалистом

Требовать, чтобы вам удвоили жалованье – неразумно, таким путем вы, вернее всего, окажетесь на бирже труда. Примите во внимание результаты сравнительного анализа проведённого вами исследования конъюнктуры рынка заработных плат в отрасли (см. Пункт 2), а также то, что ваш босс наверняка не даст вам больше, чем предлагают на рынке в среднем. Если вы хотите, чтобы к вашим требованиям отнеслись серьёзно, умерьте свою жадность.

7. Изучите искусство торгов

Ключ к умению торговаться – уверенность в себе. Жёстко аргументируйте позицию, ясно и лаконично излагайте подробности вашего дела, и, главное, не бойтесь неудачи. Пока вы вежливы и разумны, бояться вам нечего. "Если вы держитесь с изяществом и досконально знаете своё дело, то ни один вопрос не сможет поставить вас в тупик”, - говорит г-жа Англесс.

8. Подготовьте отходной маневр

Само по себе то, что ваш босс отказал вам в повышении зарплаты, вовсе не означает, что вы не можете потребовать для себя нематериальной компенсации. "Прикиньте, чего ещё вы бы хотели для себя попросить, - предлагает г-жа Англесс, - дополнительных выходных, усиленных тренингов или как вариант карьерного планирования.

9. Улыбайтесь

Не теряйте хорошего расположения духа, даже если не получили заветной прибавки. Если ваш босс отклонил ваше требование, не стоит плакать или гневаться. угрожать или ставить ультиматумы - плохая идея. Ведь, в случае увольнения вы, как знать, можете упустить возможность последующего карьерного роста. Не ссорьтесь с начальником, даже если твёрдо решите, что продвинуться по службе и получить прибавку сможете только на новом месте. В этом случае вам, может статься, ещё потребуется рекомендация вашего босса, и в ваших же интересах, чтобы он или она сохранили своё хорошее расположение к вам.

10. Начните пахать

Наверное, это звучит глупо, но, если единственный повод, по которому вы способны напрячься – размышления о том, почему вы заслуживаете прибавки в том размере, в каком хотите её получить, то, наверное, вам не следует даже браться за это дело. Вместо этого, примитесь-ка лучше всерьёз за свою работу, или начните брать сверхурочные задания. Пройдёт полгода или год, зато в следующий раз, обратившись к начальнику с вопросом об увеличении компенсации, вы будете чувствовать свою моральную правоту.

Guardian Unlimited

Перевод: Юрий Нескородов



Share |

 

Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
   Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
   Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
   Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
   Сколько в среднем получают владимирские врачи?


Последние комментарии

  
   мне приятно Вас читать 99 % читаемое мной - мусор... А на ваших постах глаза отдыхают 
   Действительно, Эдуард, что это я! Всё ещё hr, всё ещё пишу - с удовольствием вернусь)))
   Марина, вы вернетесь к нам или уже все?)
   вы можете оставлять активную ссылку на источник 
Все статьи


Интервью




Публикую статью Алексея Королькова с видеокомментарием
все интервью


О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM