Кейс по продажам промышленного оборудования. / Блоги на HRM.RU
 сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
   Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
   Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
   Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
   Сколько в среднем получают владимирские врачи?


 

Облако тегов
agile альфастрахование альфастрахования аналитика для hr apple ассессмент-центр автоматизация hr-бизнес процессов автоматизация бенчмаркинг бизнес-процессы бизнес симуляция бизнес тренинги для руководителей бизнес тренинги онлайн бизнес дистанционное обучение персонала дистанционное обучение e-learning e learning электронное обучение электронные курсы hr-аналитика hr-бренд hr-конференции hr-метрики hr-видео hr инновации исследования it josh bersin кадровый резерв карьера клиентоориентированность клиентский сервис для развития продаж клиентский сервис тренинг клиентский сервис компетенции корпоративная культура корпоративное обучение корпоративные бизнес тренинги коучинг kpi лидерство лидеры linkedin менеджмент модель компетенций мотивация персонала мотивация неформальное обучение обучение персонала обучение сотрудников предприятия обучение сотрудников обучение оценка эффективности обучения оценка персонала организационная культура персонал подбор персонала поиск работы продажи психология разработка речевых модулей для работы с претензиями рекрутеры рекрутинг рекрутмент roi рынок труда собеседование социальное обучение социальные сети стандарты клиентского сервиса стандарты обслуживания клиентов стив джобс таланты текучесть персонала тестирование тренинги по клиентскому сервису тренинги по сервису тренинги тренинг угловое преобразование фишера управление качеством обслуживая клиентов управление персоналом управление талантами управление текучестью персонала управление знаниями управление вебинары вовлеченность персонала websoft знания

все теги


События

полный список

Последние обсуждения

  26.09.2019 16:41:06
Новый уровень безопасности дыхания
  30.08.2019 14:26:41
Worldskills International и 3М запускают новый совместный проект «Образование во имя будущего»
  30.08.2019 11:33:40
Молодые профессионалы за устойчивое будущее
  24.08.2019 14:36:18
Научные эксперименты, продуктовые тесты и мировые технологии для молодых профессионалов
  09.08.2019 16:18:31
Только оригинальные СИЗ обеспечивают гарантированную защиту


Опросы
  Актуальные направления работы HR вашей организации 2017
Все опросы

HR-Блоги
Банникова Марина Владимировна 27.07.2016 14:38:11 (Изменен 28.07.2016 11:01:30)

Кейс по продажам промышленного оборудования.

Коллеги! Совсем недавно довелось проводить тренинг по продажам. Наша компания специализируется на производстве оборудования для техосмотра и автосервиса.

Тренинг решал две задачи: улучшение коммуникации между отделами родаж и производственным подразделением, закрепление изученного материала. 

Организация и методическое сопровождение мероприятия:

Бизнес-тренинг проводится по итогам изученного материала  за период сентябрь-декабрь 2015г.

Актуальность проведения экзаменационного занятия в форме бизнес- тренинга:

Данный метод позволяет наиболее полно использовать потенциал сотрудников. Сегодня он рассматривается сегодня как эффективный и быстрый способ реального повышения качества работы персонала за счет приобретения необходимых практических навыков: будучи по сути своей прогрессивным методом обучения, тренинг не просто открывает доступ к новой профессиональной информации, но позволяет оторваться от рутины, взглянуть на профессиональные задачи по-новому, взяться за их выполнение с новыми силами.

Бизнес-тренинг «Выборы»

Бизнес-тренинг проводится в течение 2 часов и включает следующие этапы:

 

п/п

Наименование мероприятия

Тайминг (мин)

1.

Формирование команд численностью от 4 чел.

5

2.

Описание формата мероприятия, поставленных задач

 

5

3.

Разработка программы мероприятий на основании поставленных задач

25

4.

Доклады команд

45

5.

Ответы на вопросы

20

6.

Голосование жюри

10

7.

Заключение руководителя мероприятия, награждение победителей

7

 

ИТОГО

2 ч.

 

Описание задания тренинга:

Компания СтартерИнжиниринг ЛТД с головным предприятием в Голландии планирует осуществлять производство диагностических приборов для проверки стартеров и генераторов. Компания уже взяла в аренду производственные помещения, соответствующие всем современным требованиям, приобрела необходимое оборудование, провела подбор кадров на вакантные должности в производственное подразделение.

Основная текущая задача компании – подобрать команду управленцев во главе с управляющим директором и заместителями в следующих областях: продажи и маркетинг, логистика, бюджетное управление ( управленческий учет).

В связи с этим, компания организовывает открытый конкурс на замещение вакантных должностей. Работать в компании посчастливится тем, кто покажет серьезные компетенции и знания в профессии, кто сможет добиться наилучших результатов в командной работе. Голосование будет проходить следующим образом:

 Командам будет описана текущая рыночная ситуация и даны ряд задач, которые они должны будут выполнить. Доклады по итогам работы будут заслушаны акционерами компании, а также экспертами отрасли. Эксперты отрасли должны задавать вопросы представителям команд, для наиболее полного раскрытия содержания планов по продвижению и управлению продуктом компании СтартерИнжиниринг ЛТД.

Рыночная ситуация:

СтартерИнжиниринг РУС находится в стадии производства первой партии диагностических приборов для проверки стартеров и генераторов которое обладают определенными техническими свойствами, которые представлены для Вас на в спецификациях.

Компания СтартерИнжиниринг ЛТД знает, что на российском рынке существует основной конкурент - предприятие ООО «Полюс », производящее диагностические приборы для проверки стартеров и генераторов. Данная компания существует на рынке более 30 лет и занимает до 40% рынка России по объему продаж, ситуация осложняется, тем, что на основании исследований, проведенных предприятием прибор, который планирует поставлять компания СтартерИнжиниринг ЛТД обладает в разы большими габаритами, нежели прибор «Медников» от компании ООО «Полюс » и проверяет меньшее количество стартеров и генераторов. Полная спецификация продукта-субститута также представлена командам.

Также отметим, что для производства своего диагностического прибора, компания СтартерИнжиниринг РУС импортирует несколько узлов и агрегатов из Голландии для оснащения данного прибора. Как известно исходя из текущей рыночной ситуации в связи с высокой волатильностью национальной валюты российской федерации, это существенно влияет на себестоимость продукции, планируемой к выпуску, тогда как компания ООО «Полюс » является производственной компанией полного цикла.

 

Задание для команд:

  1. Презентация Вашей команды специалистов, с акцентом на качества Вашего руководителя;
  2. Нейминг продукта;
  3. План продаж, с корреляцией с рыночной долей компании
  4. Раскрытие основных направлений деятельности в бюджетном управлении, управлении поставками, планирования производства продаж и маркетинга;
  5. Составление УТП для диагностического прибора, обязательно в сравнении с конкурентом предприятия.

 

Оценивание работы участников тренинга:

На тренинге оценивается работа трех команд, а также работа группы экспертов.

Критерии оценки:

  1. Полнота и новизна, нестандартность ответа
  2. Четкость постановки вопроса экспертами
  3. Слаженность работы в командах
  4. Самый интересный и нестандартный вопрос
  5. Самый интересный и нестандартный ответ

Оценка работы осуществляет членами жюри (акционерами)

 

 

Приложение №1 : Оценочные листы участников тренинга (заполненные);

Приложение № 2:  Раздаточный материал команд;

Приложение №3: Записи участников тренинга;

Приложение №4: Список участников

 

Оценочный лист

 Ф.И.О.

Мероприятие: Бизнес-тренинг «Выборы»

Место проведения: конференц-зал ГК ГАРО

Дата: 18.12.2015г.

 

Метод оценки:

Каждая команда оценивается по 10 бальной шкале по следующим критериям:

 

Команда №1

 

п/п

Наименование критерия

Кол-во баллов

1.

Полнота ответов на поставленные вопросы

 

2.

Компетентность ответа

 

3.

Новизна и нестандартность ответа

 

4.

Возможность использования, высказанных идей на практике

 

5.

Слаженность работы в командах

 

6.

Яркость презентации

 

 

ИТОГО

 


Метки данной записи: обучение кейсы продажи

Комментарии
Банникова Марина Владимировна 27.07.2016 16:11:53

Коллеги, прошу прощения за ошибку в первом предложении, торопилась.

Бабушкин Эдуард 27.07.2016 17:22:50

завтра сделаю ре пост по нашим соц сетям

 

вы есть в нашей группе на Линкедине?

Банникова Марина Владимировна 28.07.2016 8:10:17 (Изменен 28.07.2016 8:41:24)

Эдуард, уже есть. Вам также направила запрос на установление контакта. Еще вопрос есть ли возможность убрать досадное лишнее слово "масой" из первого предложения? Laughing Заранее спасибо.

Бабушкин Эдуард 28.07.2016 11:02:57

Готово, проверьте)

Банникова Марина Владимировна 28.07.2016 11:08:39

Благодарю!

Для того, чтобы размещать статьи в Блоге, Вам необходимо авторизоваться или зарегистрироваться или

Share |

 


О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM